向客户展示当前真实款式
用对应型号图片和配置资料说明差异。功能、接口和价格按同一款式确认，避免介绍图与报价设备不一致。
CHANNEL PARTNER
经销商与渠道合作
用清楚的产品边界、项目资料和需求回传方式，共同承接区域智慧食安项目。
给客户选型，先问三个现场问题
客户有没有软件、设备放在哪里、要完成什么动作，通常比一开始比较型号更重要。信息清楚后，再向客户介绍适合的设备与选配。
用客户的需求找到产品入口
| 您的情况 | 设备或准备项 | 为什么这样选 |
|---|---|---|
| 想把食材称重接进系统 | 智能收货秤 | 先问货筐大小、最大单次称重和是否需要拍照或打印。 |
| 想改造食品留样 | 留样秤或留样柜 | 先问现有冷藏条件、菜品数量和是否需要贴盒标签。 |
| 想增加人员上岗检查 | 智能晨检仪 | 先问人员使用方式、设备摆放和已有软件情况。 |
选型时，重点看这几件事
让演示围绕一个任务
演示收货就完成一次称重；演示留样就带上实际容器和标签需求。客户更容易判断是否适合自己的现场。
先说明服务怎么衔接
软件由谁提供、谁负责安装培训、设备问题向谁反馈，在报价阶段写清楚，便于后续跟进。
您可能还想了解
客户没有软件怎么办？
可介绍合作软件方，再分别确认软件、硬件和当地实施服务，避免把设备报价理解成整套系统报价。
可以申请演示样机吗？
常规采用押金测试；经项目评估可签协议借测。测试通常约一个月，周期可按项目协商。申请时说明软件环境、想测试的设备和预计时间。
客户只发了一张设备图片，能确定报价吗？
图片可以帮助识别结构，但还需要确认使用任务、系统环境和必要外设。把型号与配置对应后再比较报价，避免外观相近、实际供货不同。
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