建立统一产品与能力口径
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经销商与渠道合作
用清楚的产品边界、项目资料和需求回传方式，共同承接区域智慧食安项目。
为经销商、代理商、区域服务商与设备渠道伙伴，解决三个具体问题
先判断这页是否对应当前项目任务，再进入架构、数据、交付物和验收项。
让渠道能完成第一轮需求判断
把项目、版本和售后责任回传清楚
四层架构，把设备与平台的责任拆开
项目可以减少模块，但不能跳过设备接入、业务字段和管理权限的确认。
现场设备层
完成称重、身份、影像、标签、格口等现场采集或动作。
需确认：型号、外设、安装位置与使用环境设备接入层
负责设备编号、通信、时间同步、离线缓存、日志与版本识别。
需确认：协议、网络、鉴权与异常重传业务平台层
组织供应商、人员、菜品、任务、记录、异常和台账。
需确认：字段、流程、权限与数据保存管理与监管层
按角色查看统计、待办、异常闭环和项目运行情况。
需确认：查看范围、报表口径与责任主体这一类方案，重点处理哪些记录
以下是公开项目中常见的数据对象，用于需求澄清，不代表具体设备默认自动采集全部字段。
| 记录分组 | 建议确认的字段 | 责任边界 |
|---|---|---|
| 客户机会 | 地区、角色、场景、点位、数量、软件和时间 | 客户信息与项目保护按正式合作政策确认 |
| 产品资料 | 型号、参数、图片、选配、边界、版本和更新时间 | 渠道不得自行扩大未确认能力 |
| 服务记录 | 样机、问题、报价版本、交付、培训和售后 | 现场、远程和返修责任需逐项目约定 |
三方信息先对齐，再进入样机
明确客户输入、韦尔讯输出和共同验证项，避免把接口可能性当成已完成能力。
项目方需要确认
- 目标区域、客户类型和主推场景
- 现有软件、实施与售后能力
- 备货、样机和项目报价需求
- 客户信息、项目保护和协作方式
韦尔讯提供
- 四条产品线与选型资料
- 代表样机和项目配置沟通
- 需求澄清与技术问题协助
- 以正式政策为准的商务合作确认
双方共同验证
- 渠道对外口径与参数准确性
- 客户需求回传和版本变更流程
- 样机、备货、交期与区域服务责任
- 案例授权、品牌使用和资料更新机制
方案不是一段文案，而是一组可确认文件
每份交付物都要有内容、版本和确认人，才能转入采购、测试或交付。
| 交付物 | 至少包含 | 建议确认人 |
|---|---|---|
| 产品资料包 | 系列、代表型号、参数边界和标准图片 | 韦尔讯产品负责人 |
| 需求采集表 | 客户角色、场景、数量、接口和节点 | 渠道伙伴 |
| 项目配置单 | 设备、外设、版本、待确认项和报价范围 | 双方业务负责人 |
| 服务责任表 | 安装、联调、培训、备件和问题升级 | 双方项目负责人 |
验收项与常见返工点
先把通过标准和风险写进测试计划，避免现场才发现配置或责任不一致。
建议验收项
- 对外型号和参数与最新资料一致
- 项目需求可以追溯到客户和版本
- 样机与报价配置没有混用
- 售后问题有明确接收与升级路径
常见返工点
渠道沿用旧资料
资料包标注版本和失效日期
未确认接口被提前承诺
接口项必须进入技术确认流程
项目责任边界模糊
报价前确认安装、联调和售后分工
相关硬件入口
按真实业务环节选择设备，具体型号和选配进入样机阶段后确认。
本页调研依据
外部资料只用于建立项目检查框架，不作为韦尔讯已具备功能、参数或案例的证明。